秋风日日望归装，忽报来期喜欲狂。
在深圳入秋之际，平安银行再次传来佳音。不足两月，平安信托1200人的直销团队已声势浩大地转签到平安银行。原中泰证券的“老将”黄华也出任平安银行总行零售业务总监，兼私人银行与财富客户事业部总裁。在大盘破位下行再度寻底灰冷的基调下，平安银行似乎在以补齐私人财富和财富管理的“短板”的方式，在给市场传递着一份信心。
但是，关于平安信托和平安银行之间的私人银行的最终整合方案，包括相关员工KPI考核、工作地点的分配等，至今仍未有定案。对此，平安银行内部人士表示，目前已聘请专业的顾问公司，去做相应案例分析和调研。
此外，因这次调整，部分员工选择离开原有的岗位。这这一切，似乎也早在高管意料之中。
私行整合方案仍未拍板
“截至10月11日，平安信托直销团队已有约1200人转签到平安银行，内勤换签率近100%，外勤换签率约90%，人员合同换签基本结束。从平安信托直销团队转签到银行大概1200人，其中业务队伍700多人，管理队伍500人。”近日，平安银行董事长谢永林在平安集团开放日上透露整合进度。
据了解，平安银行未来或将采取三种模式开展财富管理业务：一是分支行模式，即传统模式；二是理财顾问+寿险业务员转介模式；三是直营业务。且三种模式之间将“互相PK”。
但目前，无论业内还是业外，均未对上述三种模式进行详细解读。对此，华尔街见闻联系了平安银行内部人士。
平安银行内部人士透露，现在仍处于整合的过程，私人银行的整合方案仍未最终确定。
“关于队伍具体的整合、KPI考核机制仍未最终确定，毕竟是涉及平安银行和平安信托两个大团队的整合。目前已聘请专业的顾问公司，顾问公司会去做相应案例分析和调研，然后还要上报到平安集团做相关审核，所以待方案落实还需要一段时间。”
相关员工KPI考核机制、搬迁方案仍未敲定
业内人士表示，在薪酬体系方面，银行人员主要靠底薪，而信托财富管理团队则主要靠提成。因此，此次平安信托1200人的直销团队转签到平安银行之后最终的薪酬体系、考核机制，格外令外界关注。
平安银行内部人士透露，“那部分员工KPI的考核并未最终确定下来。但按照平安以往的方式，考核肯定是复合型的。比如，零售条线要考核AUM（资产管理规模）、访客数、APP活跃度等，有很多的指标，而非单指标。和其他大公司相若，都会有对应的权重，比如核心KPI、核心工作计划等。”
据华尔街见闻了解，平安银行的薪酬政策是“以市场为导向，以岗定薪、以绩效定奖金、以长期业务绩效和银行市场价值定长期激励”。同时，也建立了员工奖金与其个人绩效、部门绩效、组织绩效的联动机制。这么看来，“银行人员主要靠底薪”的说法并不成立。
9月底，平安集团相关负责人曾对华尔街见闻表示，平安所有人的年终奖都没有缺席，一切正常。
谈到“搬家问题”，平安银行内部人士表示，“目前搬家计划未完全确定。平安信托相关工作人员遍布全国各地，相关搬迁问题较为复杂，具体还要结合各地实际情况。”
平安信托在北京的一位投资总经理透露，“具体的搬迁情况还不是很清楚，要等集团落实。”
部分员工选择离职
有业界人士提出担忧，两个不同体系的团队整合可能会出现水土不服。“平安信托财富管理团队的工作自由度很高，业务能力专业性都比私人银行强。此外，信托的获客难度大，人们对于信托的认知不如银行，而银行的获客比较容易。”
据了解，目前已有部分平安信托的员工放弃转签到银行，并选择离职。华尔街见闻从多方打听，该部分员工选择离职，主要基于以下三点：
一、坚守私人财富“高端路线”。一名已在平安信托递交离职申请的人士称，“在信托只需要做与私人财富相关的事情，走的路线相对高端。若签到银行，做的业务就不限于私人财富，还包括销售理财产品和保险等，感觉路线没在信托时高端。”
二、平安银行工作自由度低于平安信托。业内人士称，平安信托采取扁平化管理，员工灵活性较高。比如，平安信托的理财经理卖产品会有提成，而卖产品不厉害的人也可通过做承揽来得到相应提成。
三、KPI考核机制问题。一名涉“迁徙”的人士表示，“在信托只需要对私人财富业务进行考核，而在银行则涉及更多的业务。”
此外，已转签到平安银行的员工中，也有表示打算离职的。“只是现在市场不好，找工作不容易。”
而对于上述打算离职或者已经离职的相关工作人员的“小心思”，似乎早已早在高层的意料之中。
平安银行董事长谢永林日前在发布会上称，“换签到下午六点结束（10月11日），不想到银行来我不要了。”
原中泰证券老将黄华也来助阵
华尔街见闻留意到，在平安银行私人银行相关人员到位之际，在证券业打拼了24年，且曾在中泰证券有着“丰功伟绩”的黄华，担纲了平安银行总行零售业务总监兼私人银行与财富客户事业部总裁。
据媒体报道，10月15日，原中泰证券主管经纪业务的副总裁黄华履新平安银行，担任平安银行总行零售业务总监兼私人银行与财富客户事业部总裁。
据悉，黄华此前在证券行业深耕24年，以零售经纪业务见长，重视互联网金融转型和财富管理。在中泰证券的四年间，曾主导了中泰证券经纪业务线上化的转型。推动业务线上化、加大科技投入、组建IT自主开发团队等，都是他业务的发力点。
事实上，平安银行私人银行板块目前仍是整个大零售条线上的短板。平安银行董事长谢永林日前也表示，“从现阶段来看，平安银行在基层零售方面表现不错，唯一的短板是私人银行和财富管理，即高净值客户服务。”
谢永林强调，平安银行零售转型的下一步，是要攻坚私人银行。
无疑，黄华的到位，给予了平安银行更平稳的力量去推进改革，此时无声胜有声。
任何的改革都会有阵痛，但往往是伴随着一次次的阵痛，才得以换来企业在资管时代下的高速发展。在改革开放40年间，平安集团这只“大象”已悄然走过了30年的沉浮之路，这些年哺育“小象”不易，而这些“小象”终将会成长起来反哺“大象”。平安银行和平安信托这两只小象在经历阵痛以后，眼前或将是星辰大海。
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