直销行业网讯 时光荏苒，又到了2018年的金秋十月，十一长假刚“堵过”，我拖着疲惫的身子回到公司整理前段日子的会议内容。一些直销企业纷纷举行了表彰大会，大会的形式大都是盛大酷炫的，而内容基本都是领导讲话，讲话内容则是“报喜+感恩”，对佳绩经销商进行厚奖，经销商情绪高昂地分享事迹，明星歌舞嘉年华……这中间涉及产品的介绍凤毛菱角，有的直接忽略，重头戏还是放在了“打鸡血”式的鼓舞，穷屌丝如何逆袭成为白富美和高富帅。
到了2018年十月份，丰收的季节却不见直销行业的丰收，行业发展过程中，大多数都是在下行，更有甚者较去年同期下滑了约四分之三。在这里先不论各企业奖励机制优劣的影响，说个有意思的话题，就是直销企业的年会和表彰大会，从会议形式上看，大多数企业还是大同小异。大大小小的会议我参加了几百场，有点审美疲劳了。
不得不说，从销售事业角度看，直销的优势是能够不断吸引志同道合的人加入到直销行业，收益是对自己收入的预期，有人把它当做事业，出发点大都是赚钱，这不是一朝一夕的事。从长远看，关键在于，直销企业要把产品以及产品的市场价值真正的展示给直销商，而不是把发展“人头数”，作为主要目的，并鼓励经销商们这样做就能飞黄腾达，大家都想的是一飞冲天，谁来踏实做事呢？这种本末倒置的理念从根子上就是误区，再说，不积跬步无以至千里，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”作为经销商，尤其是年轻人，追求金钱也好，追逐价值也罢，取之有道的同时，企业在实现方式上给引引路也许更好。
说说最近参加会议的心得吧！让我印象比较深的是安利和绿之韵，他们都是从大会作为一个突破口，开始探寻宣传方式的创新，形式让我耳目一新，体验感舒适度都很赞。
今年安利的年会主要有两个亮点：
一是安利直销事业群体的年轻化。最近‘’年轻态‘’一词比较火，是对应“年轻化”提出的，说的是年龄次之，主要是心态要赶上时代潮流，个人觉得无可厚非。但是随着社会中坚力量的崛起，用新方式“玩转”直销这个事业的多数人无疑是年轻人，而且以女性为主，因为相对于四五十岁的中年人，年轻人更有兴趣和时间去接受新的事物，挑战未知的世界。
2018安利年会
安利宣传的对象就是年轻人为主，着装从整齐划一的礼服到时尚舒适和个性的服装。创客分享几乎没有人喋喋不休谈成功、炫财富、谈车房，更没有人长篇大论直销好、机会棒……这批年轻人，以社会普通人的视角，诉说人生十字路口的迷茫，分享追求梦想的悲和喜，讲述亲身体验过产品的感受，还有拥有安利这份事业的喜悦……他们娓娓道来的，并不只是局限于直销本身，反倒是年轻人的意气风发，成长道路上的点点滴滴，质朴的语言、一个个温馨而又感人的小故事，让我这个汉子也内心暖暖的，也为之心动了，有一种力量推动着我渴望加入他们甩开膀子干。
另一个亮点就是产品本身。如果说经销商是企业的血液，而产品品质则是企业的灵魂所在。年会现场，安利的产品宣传别具一格。安利几大系列，从纽崔莱、雅姿、Xs运动系列、厨房系列、彩妆系列等广告宣传片，每个系列，都有一群粉丝团，公司对于每一个系列产品，也有相应的配套服务主持和讲解。宣传片只是帮你了解产品，经销商们体验过后评定其品质，他们喜欢哪个板块，就做那个板块的创客。还通过二维码扫描就可以了解到产品从原料到成品，让观众对于产品生产过程了然于心，高品质一直是安利的信念，好产品使得安利安身立命的根扎地很深，会议上的分享，我觉得这比多少言语都更有说服力。
绿之韵的年度盛典也在形式上有了很大的创新。它的编剧、舞美、灯效，演员都是高标准。摒弃了传统直销的宣扬“暴富”、“名车”、“感恩”等老套路，完美的把企业文化、事业机会、都融入到小品和分享中，让人在欢声笑语中了解绿之韵，现场的代入感很强，手机都无法分散我看节目的注意力了。绿之韵的情景剧将产品巧妙的植入，通过还原生活聚会场景体验不同的产品。现在的年轻人，上班时间较长，压力很大，宝贵的空闲时间，是用来出去狂吃狂嗨，还是选择健康舒适的呵护身体，绿之韵的现场小品展现出来，让观众自己去判断。
2018绿之韵年度盛典
我觉得这种演绎方式比较缓而动人，娓娓道来。如果说一路嗨爆全场的歌舞和演讲方式如春雷般惊人，则此次年会就如细雨般撩人心扉。打鸡血亢奋向上的年代早就远去了，现在的人越来越实在了，我同样也是喜欢走心的“干货”，当然形式化的东西看多了也腻了，总是期待有点新鲜的点，我觉得经销商们比我更希望看到自己想要的，那就是做你家经销商好的同时，用什么是方式去得到他们的预期。恰好是大多数直销企业的会议形式还在原地踏步时，绿之韵正像她的名字一样，温润的抚慰着我们的心。
直销企业的年会和表彰大会只是企业文化和价值观的一个缩影，但是从缩影中却窥探出一些企业发展创新的趋势。就像无限极的掌舵人李惠森说的：关注年轻人，就是关注未来。了解、吸引、帮助年轻人，既为企业输送新鲜血液，又培育了社会的栋梁之才。我很赞成李总的观点，继往开来，未来还是属于年轻人的。
说到这我不禁想起一个故事，恩格斯对德国画家许布纳尔的一幅《西里西亚的织工》画评价时说：“从宣传社会主义这个角度来看，这幅画所起的作用要比100本小册子大得多。它画的是一群向厂主交亚麻布的西里西亚织工，画面异常有力地把冷酷的富有和绝望的贫困作了鲜明的对比。”就像安利的分享、绿之韵的情景剧一样，没讲大道理，但都说明了“大道理”。
时代在变，人的思维也在变，年青一代的经销商，可能没有前辈们那么喜欢被灌输，他们更喜欢自己去判断，直销作为事业也好、兼职也罢，最主要的是怎样凝聚人心，采取适应时代的方式才能事半功倍。毕竟“好的宣传就是做得不像宣传”，“宣传对象按照你所指定的方向走，而他却以为这个方向是他自己选定的。”
